Generar tráfico en un sitio web siempre es un tema, y por ello desarrollar el presupuesto de inversión en Marketing Digital, hay que definir cómo lo vamos a distribuir ¿en Google Ads, en Redes Sociales o en ambos?
Cuando una página es nueva o se quiere aumentar el tráfico por cualquier motivo, por lo general, se hace invirtiendo en Google Ads, Facebook o Instagram, también se puede hacer moviendo las redes sociales, y para ello contratan un Community Manager o una Agencia de Marketing.
Si no conoce del tema probablemente para usted es igual pagar publicidad en Google, contratar un Community Manager o una Agencia de Marketing Digital…y eso esta bien, recuerde que esto sumado a su Tráfico Orgánico generará mejores resultados de búsqueda en Google y en otros motores de búsqueda.
Siempre le decimos a nuestros clientes que deben atacar en todos los frentes, pero es importante conocer bien el producto o servicio, y evaluar qué es lo más conveniente y cómo hacerlo.
Cuando nos consultan sobre como mejorar para tener más tráfico, lo primero que hacemos es preguntar:
Todos conocen muy bien su producto o servicio y como venderlo en el mundo real…pero la gran mayoría no sabe cómo hacerlo en el mundo digital, como consecuencia contratan el servicio, o no hacen nada.
Esta muy bien contratar para que le hagan Marketing Digital, usted no esta obligado a ser un conocedor del tema…pero debe pedir resultados y le contaremos como hacerlo.
Medir los resultados es fácil, simplemente sus clientes y ventas deberían incrementarse, por ello solicite a su personal lo siguiente:
La recomendación es: invierta en ambas. Recuerde que solo haciendo esto y teniendo un buen tráfico orgánico gracias a su SEO y Data Estructurada conseguirá mejores Resultados de Búsqueda en Google, pero debe decidir ¿en qué proporción?
Primero que todo …los negocios son diferentes, y por tanto el manejo de su página web es diferente también. No es igual llevar una página web de un Bufete de Abogados que un eCommerce. El Bufete de Abogados debe tener algo de presencia en las redes e invertir más en Google Ads para tener nuevos clientes…en cambio el eCommerce debe tener presencia fuerte en Redes Sociales para mostrar nuevos productos o promociones y debe paga en Google Ads para vender más. La proporción la dirá el tráfico que vaya teniendo la web, pero si quiere tráfico ya la balanza se inclina hacia Google Ads y Redes Sociales queda para hacer el branding inicial.
Al reunirnos nos habló de sus productos y nos mostró su página web, luego de contarnos todo y demostrar que tenía sus metas claras y conocía bien sus productos y público objetivo, le preguntamos lo siguiente:
¿Hace publicidad en Internet? Respuesta: Sí, muy poca pero si invierto 60.000 pesos chilenos (80 USD aprox.) por mes.
¿Cómo esta con las redes sociales? Respuesta: Muy bien, tengo muchos seguidores en Facebook y en Instagram tengo videos que han visto muchísimas veces. Tengo un Community Manager que esta todo el día publicando y hace un buen trabajo en las redes. A esa persona le pago alrededor de 400.000 pesos chilenos (500 USD aprox.).
Bueno, de verdad estaba muy emocionado y eso esta muy bien. Luego le hicimos un análisis muy básico de su web con él al frente, y se detectaron fallas en SEO, página sin Data Estructurada y muy baja presencia en internet con pobres resultados de búsqueda en Google.
También le pedimos que entrar en Google Analytics y vimos el mes de Enero de 2020…pues bien, el tráfico total era de 3.000 sesiones, de allí el Tráfico Orgánico era de 400 sesiones, el de Google Ads de 1.700 sesiones y el de Redes Sociales en total 240 sesiones.
Ahora, analizando con él le hicimos una cuenta sencilla:
60.000 Pesos Chilenos = 1.700 sesiones sesiones de Google Ads
400.000 Pesos Chilenos = 240 sesiones de redes sociales
Usted invierte 6.6 veces más en Redes Sociales que en Google Ads, y con esto está obteniendo 7.1 veces menos de tráfico…¿No sería mejor Invertir más en Google Ads que en Redes Sociales? Si pagara 400.000 en Google Ads su tráfico total sería más de 8.000 sesiones.
Obvio, no es ideal que deje de mover las redes, para nada se lo recomiendo…pero dele un mejor uso al Community Manager y dígale que haga un articulo para el blog una vez por semana y que luego lo comparta donde corresponda. Es posible que no lo quiera hacer porque no es su trabajo crear este tipo de contenidos…pero al crear contenido fresco en su página, éstos generarán nuevos links hacia su web, y con ello mejorará su tráfico orgánico lo cual se reflejará en mejores resultados de búsqueda.
Es difícil decirle a alguien que está invertido mal su dinero y que deje de hacerlo, pero si podemos sugerirle lo que debería hacer.
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