¿Cuánto gasta en Marketing Digital?
Si el sector de su negocio es competido, la inversión en Marketing Digital debe ser alta. Debe ocupar gran parte de sus gastos operativos, por tanto, es importante que usted como dueño conozca lo que se hace y cómo se esta haciendo.
Usted como dueño o responsable de la página web de su negocio debe conocer la efectividad de las campañas de Marketing Digital. La plataforma más utilizada es Google Ads o AdsWords como todos la conocen (Google Ads es un servicio y un programa de la empresa Google que se utiliza para ofrecer publicidad patrocinada a potenciales anunciantes).
¿Cuánto gasta en AdsWords al día?
Cuando se crea una campaña de Marketing Digital nueva, luego de seleccionar ciertos parámetros, Google le sugiere el monto de la inversión diaria, en función del público objetivo, del rubro, las palabras claves usadas, etc.
Al principio es importante hacer caso a AdsWords, invertir al menos el mínimo, y dejar que la campaña aprenda durante al menos dos (2) semanas. Ya luego de ese tiempo, la plataforma le indicará cómo optimizar la campaña , así como evaluar si siendo efectiva o no.
Si la campaña está bien configurada, no deberían haber problemas y debería funcionar bien, pero es conveniente que usted se haga las siguientes preguntas:
- ¿Están aumentando las ventas?
- ¿Está aumentando la cantidad de llamadas a su negocio?
- ¿Está aumentando la cantidad de visitas a su negocio físico?
Para que las respuestas a estas preguntas sean satisfactorias, usted debe:
- Comenzar a llevar un registro de aumento de ventas, llamadas y visitas a su negocio.
- Monitorear su base de datos de clientes para verificar si son clientes nuevos.
- Crear varias campañas y ver cuál está siendo más efectiva en visitas y en costo.
- Hacer que su equipo de Marketing esté en comunicación constante con ventas e incluso con su recepcionista o call center para monitorear y ajustar las campañas activas.
¿Qué efecto tiene pagar o no pagar publicidad?
Si venía haciendo publicidad y deja de hacerla el tráfico caerá.
Por ejemplo, si usted tiene una página web en la que invierte 500 USD/mes podría tener el siguiente tráfico:
Tráfico Total: 10.000 visitas al mes
Tráfico Pago: 7.000 visitas al mes (AdsWords)
Tráfico Orgánico: 2.000 visitas al mes
Otros (Redes Sociales, Citas de Referencia, Bing, Yahoo, etc…): 1.000 visitas al mes.
Si usted dejara de pagar publicidad en internet, el Tráfico Total bajaría a 3.000 visitas aproximadamente, y el dinero que invirtió sólo sirvió para el período en que se hizo la campaña.
Considerando la misma página web del ejemplo anterior, si durante seis (6) meses se siguen invirtiendo los mismos 500 USD/mes en AdsWords, y al mismo tiempo se hacen mejoras al sitio para aumentar los resultados de búsqueda, usted estará invirtiendo en tráfico no pagado (tráfico orgánico, citas de referencia, etc.) y éste si perdurará en el tiempo.
Si el trabajo se hizo bien, y se hizo un seguimiento continuo de las mejoras por al menos seis (6) meses, en los meses venideros se verá cómo van subiendo las visitas no pagadas.
¿Qué pasaría si invierte en Posicionamiento?
Le podemos asegurar que al invertir en el posicionamiento de su sitio web y en mejorar sus resultados de búsqueda, usted estará invirtiendo en aumentar el tráfico no pago de manera permanente.
Hay que tener en cuenta que los motores de búsqueda siempre están implementando cambios en sus directrices y con esto su web podría quedar obsoleta si no hace un mejoramiento continuo de la misma.
